ИИ меняет экономику юридических услуг: проблемы ценообразования в юрфирмах
Использование ИИ в юридической работе опережает темпы адаптации моделей ценообразования в фирмах. Многие компании пока не выработали единый подход к учёту эффективности от внедрения технологий.
Искусственный интеллект меняет способы оказания юридических услуг, но фирмы не успевают адаптировать под это модели ценообразования. По данным отчёта BigHand за 2026 год, доля ручной и рутинной работы снизилась, однако лишь 29 % фирм изменили подход к ценообразованию для задач с применением ИИ, а 20 % отметили улучшение точности расчётов.
На текущий момент нет доминирующего подхода к отражению эффективности от использования ИИ в ценах: 30 % фирм сохраняют прежние расценки, оставляя выгоду себе, 30 % ещё обдумывают стратегию, 25 % предлагают скидки при условии использования ИИ клиентом. При этом 35 % компаний называют главной преградой для обсуждения технологий с клиентами дискомфорт партнёров, а не регуляторные опасения.
Анализ данных по прошлым делам с помощью ИИ может помочь точнее прогнозировать затраты времени, этапы работы и риски по бюджету. Это особенно важно для альтернативных моделей оплаты (AFAs), где фирма несёт больше экономических рисков.
Что это значит для юриста
Юристам стоит учитывать, что спрос на прозрачное и обоснованное ценообразование будет расти. Фирмы, которые научатся грамотно отражать в ценах эффект от внедрения ИИ, могут получить конкурентное преимущество.
Для российских юристов ситуация имеет косвенное значение: описанные тенденции характерны для зарубежного рынка, но могут со временем повлиять и на российскую практику — например, через изменение подходов международных фирм или трансграничных проектов.